మా పాఠశాల రోజుల నుండి, అంతర్ముఖుడిగా ఉండటం అవాంఛనీయమైనది అనే సందేశానికి మేము గురయ్యాము.
మీరు అంతర్ముఖుడని మీకు అనిపిస్తే, మీకు తెలిసిన పేరెంట్, టీచర్ లేదా సీనియర్ ఒకప్పుడు లేదా సిగ్గుపడకుండా మరియు ఎక్కువ అవుట్గోయింగ్ చేయమని మీకు ఒకసారి లేదా మరొకసారి సలహా ఇవ్వాలి.
అయితే, నెట్‌వర్కింగ్‌కు ముఖ్యమైనది మీ సహజ బహిర్ముఖ వ్యక్తిత్వం లేదా మీ ఆకర్షణీయమైన ప్రదర్శన కాదు.
మీరు సిగ్గుపడి మరియు అంతర్ముఖంగా ఉన్నా, లేదా మీ కమ్యూనికేటివ్ డిజార్డర్ గురించి మీకు తెలిసినప్పటికీ, మీరు కొన్ని దృఢమైన టెక్నిక్‌లను నేర్చుకుంటే మీ పరిస్థితిని మెరుగుపరుచుకోవచ్చు.
తనను తాను అంతర్ముఖుడిగా వర్ణించుకునే అమెరికాలోని పెన్సిల్వేనియా విశ్వవిద్యాలయానికి చెందిన వార్టన్ స్కూల్ ప్రొఫెసర్ ఆడమ్ గ్రాంట్, బహిర్ముఖులు మరియు అంతర్ముఖులపై చాలా పరిశోధన చేసారు.
ప్రొఫెసర్ ఒక సంస్థాగత మనస్తత్వవేత్త, అతను 35 సంవత్సరాల వయస్సులో, వార్టన్ చరిత్రలో అతి పిన్న వయస్కుడైన ప్రొఫెసర్ అయ్యాడు.
అతను గూగుల్, వాల్ట్ డిస్నీ, గోల్డ్‌మన్ సాక్స్ మరియు ఐక్యరాజ్యసమితి వంటి కంపెనీలు మరియు సంస్థల కోసం సంప్రదించాడు.
ప్రొఫెసర్ గ్రాంట్ నిర్వహించిన అధ్యయనాలలో ఒకటి అంతర్ముఖులు లేదా బహిర్ముఖ నాయకులు తమ బృందాలతో మెరుగైన పని చేస్తారో లేదో తెలుసుకోవడం.
Adam Grant, Francesca Gino, and David A. Hofmann(2010) The Hidden Advantages of Quiet Bosses
ధృవీకరణ ఫలితాలు బహిర్ముఖ నాయకుల కంటే అంతర్ముఖ నాయకులు మెరుగైన ఫలితాలను ఉత్పత్తి చేశాయి.
దానిని గ్రహించకుండా, బహిర్ముఖ నాయకుడు ఇతరులు చెప్పేదానికి భయపడినట్లుగా మరియు ఇతరుల ఆలోచనలను ఉపయోగించుకోలేకపోయిన ప్రతిదానికీ బాధ్యత వహించడంలో చాలా నిమగ్నమై ఉన్నాడు.
మరోవైపు, అంతర్ముఖ నాయకులు వినడంలో మెరుగ్గా ఉన్నారు, మరియు సభ్యులు చెప్పే విషయాలను ప్రశాంతంగా విశ్లేషించి, తీర్పు ఇవ్వడానికి మరియు జట్టుకు మరింత సమర్థవంతంగా చేయడానికి మార్గాలను పరిశీలించడానికి మొగ్గు చూపారు.
అలాంటి నాయకుడి వైఖరి మొత్తం బృందాన్ని ప్రేరేపించింది.
ప్రొఫెసర్ యొక్క విక్రయదారుల అధ్యయనం కూడా అంతర్ముఖులు బహిర్ముఖుల కంటే వ్యక్తుల మధ్య సంబంధాలలో మెరుగైన ఫలితాలను సాధిస్తుందని వెల్లడించింది.
Adam M. Grant(2013) Rethinking the Extraverted Sales Ideal: The Ambivert Advantage
ఈ అధ్యయనంలో, వ్యక్తిత్వ పరీక్ష 340 మంది విక్రయదారులకు నిర్వహించబడింది మరియు పాల్గొనేవారు మూడు రకాలుగా వర్గీకరించబడ్డారు: బహిర్ముఖులు, అంతర్ముఖులు మరియు ద్వి-దిశాత్మక వ్యక్తులు.
మార్గం ద్వారా, ద్వి దిశాత్మక వ్యక్తిత్వం అనేది బహిర్ముఖుడు మరియు అంతర్ముఖుడు మధ్య ఎక్కడో పడిపోయే వ్యక్తి.
మేము పాల్గొనేవారి అమ్మకాల పనితీరును ట్రాక్ చేసి రికార్డ్ చేసాము మరియు మూడు నెలల తర్వాత, ర్యాంకింగ్‌లు క్రింది విధంగా ఉన్నాయి
- రెండు-మార్గం
- లోపల ఆలోచించు
- అవుట్గోయింగ్ వ్యక్తిత్వం
ద్వి-దిశాత్మక విక్రయదారులు అంతర్ముఖుల కంటే 24% ఎక్కువ అమ్మకాలు మరియు బహిర్ముఖుల కంటే 32% ఎక్కువ అమ్మకాలు చేశారు.
ఎందుకు పాలీవాలెంట్, పుషీ ఎక్స్‌ట్రావర్ట్‌లు దూరంగా ఉన్నారు
సాధారణంగా, విక్రయాల రంగంలో, దూకుడుగా చేరుకున్న మరియు విక్రయించే బహిర్ముఖ వ్యక్తిత్వం యొక్క చిత్రం ఉంది, ఇది మంచి ఫలితాలకు దారితీస్తుంది.
అయితే, ప్రొఫెసర్ గ్రాంట్ యొక్క అధ్యయనం వేరే ఫలితాన్ని చూపించింది.
ప్రొఫెసర్ కింది విశ్లేషణ చేశారు.
“ముందుగా, బహిర్ముఖ అమ్మకందారులు కస్టమర్ కంటే వారి స్వంత కోణం నుండి ఎక్కువగా ఆలోచిస్తారు. విక్రయానికి దృఢత్వం మరియు అభిరుచి అవసరం, కానీ అది కస్టమర్ యొక్క ఆసక్తులు మరియు విలువలపై ఆధారపడి ఉండాలి.
“రెండవది, బహిర్ముఖమైన విక్రయదారులు కస్టమర్‌ల పట్ల చెడు అభిప్రాయాన్ని ఇస్తారు. వారు తమ ఉత్పత్తుల విలువ గురించి ఎంత ఉద్రేకంతో మాట్లాడుతారో, అంతగా విశ్వాసం మరియు అతిశయోక్తి అని వినియోగదారులు భావిస్తారు.”
మరో మాటలో చెప్పాలంటే, మితిమీరిన ఒత్తిడితో కూడిన విధానం అమ్మకాల రంగంలో ప్రతికూలంగా ఉంటుంది.
మానవ సంబంధాలలో కూడా ఇది నిజం.
చాలా మంది వ్యక్తులకు బహిరంగంగా మరియు ఆకర్షణీయంగా కనిపించే బహిర్ముఖ వ్యక్తిత్వం వాస్తవానికి తమ గురించి మాత్రమే మాట్లాడతారని మరియు వారు చెప్పేది వినరు అని భావించే ఇతర వ్యక్తికి దూరంగా ఉండడం అసాధారణం కాదు.
ఏదేమైనా, బహిర్ముఖులు తమ చుట్టూ ఉన్నవారి ప్రతిచర్యలకు సున్నితంగా ఉండరు, కాబట్టి వారు చింతించకుండా అదే విధంగా కమ్యూనికేట్ చేయడం కొనసాగించవచ్చు.
ఫలితంగా, ఎవరైనా మిమ్మల్ని విడిచిపెట్టినప్పటికీ, బహిర్ముఖుడు తదుపరి పరిచయాన్ని చేస్తాడు, ఎవరు వింటారు మరియు రంధ్రం నింపుతారు.ఇది నెట్‌వర్కింగ్ యొక్క ఒక మార్గం, కానీ అది పరస్పరం ప్రయోజనకరమైన సంబంధం కాదు.
అంతర్ముఖులకు అనుభవం లేనిది, వారు టెక్నిక్‌లో భర్తీ చేయగలరు.
ఇక్కడ ముఖ్యమైన విషయం “బహిర్ముఖులు చెడ్డవారు” లేదా “అంతర్ముఖులకు సమస్యలు ఉన్నాయి” అనే కోణం నుండి కాదు, కానీ సరైన టెక్నిక్‌లతో, రెండు ధోరణి ఉన్న వ్యక్తులు ద్వి దిశాత్మకతకు దగ్గరగా మారవచ్చు.
ఇతరులను మోసగించే ఉపాయంగా అనిపిస్తూ “సాంఘికీకరణ పద్ధతులు” అనే పదంతో కొంతమంది వ్యక్తులు తిప్పికొట్టబడవచ్చు.
అయితే, మీరు ఎంత ఎక్కువ అంతర్ముఖులైతే, ఈ టెక్నిక్‌లను నేర్చుకోవడం వల్ల మీరు మరింత ప్రయోజనం పొందుతారు.
ఎందుకంటే అంతర్ముఖులు మరియు పిరికి రకాలు చాలా అనుభవం లేనివి.
నేను అక్కడ ఉన్నందున మీరు ఏమి చెబుతున్నారో నాకు ఖచ్చితంగా తెలుసు. ఈ క్షణంలోనే మీరు నెట్‌వర్కింగ్ గురించి ముందుగానే ఉండాలని నిర్ణయించుకున్నప్పటికీ, ఆ మొదటి అడుగు ఎక్కడ వేయాలో మీకు తెలియదు.
ఉదాహరణకు, మీరు తెలుసుకోవాలనుకుంటున్న వ్యక్తిని కలిసినప్పుడు కూడా, “మిమ్మల్ని కలవడం సంతోషంగా ఉంది” అని చెప్పిన తర్వాత, మీరు ఆశ్చర్యపోవచ్చు, “మేము తరువాత ఏమి చేయబోతున్నాం? ఎందుకంటే ప్రశ్న ఎక్కడి నుండి వస్తుంది” ఇక్కడ?
మీరు మీ హృదయంలో ఒకరిని ఎంతగా తెలుసుకోవాలనుకున్నా, మీరు దానిని సంభాషణ మరియు చర్య ద్వారా చూపకపోతే, వారు దాన్ని పొందలేరు.
మీరు గందరగోళంలో ఉన్నప్పుడు అవతలి వ్యక్తి గందరగోళంగా మరియు ఇబ్బందికరంగా మారితే, మీరిద్దరూ సమయాన్ని వృధా చేస్తారు మరియు అవకాశాన్ని కోల్పోతారు.
మీరు మెళకువలు నేర్చుకోకుండా ఒక కమ్యూనికేషన్ పరిస్థితిలోకి దూకితే, మీరు ఎంత ఎక్కువ కమ్యూనికేటివ్‌గా ఉంటారో, మీరు సాంఘికీకరించడం చాలా కష్టమని మీరు కనుగొంటారు.
ప్రత్యేక వ్యాసంలో, మనస్తత్వశాస్త్రం మరియు ప్రవర్తనా ఆర్థికశాస్త్రం ఆధారంగా టెక్నిక్‌లను ప్రవేశపెడతాను, ఇతరుల మనస్సును చదివే పద్ధతులు, వ్యక్తులు మిమ్మల్ని మొదటిసారి కలిసినప్పుడు తెరిచేలా కీలక పదబంధాలు, వ్యక్తులను ఎలా పెంచుకోవాలో ఎలా సంప్రదించాలి సాన్నిహిత్యం, మరియు మీపై మంచి ముద్ర వేసే సంభాషణను ఎలా నిర్మించాలి.
టెక్నిక్ నేర్చుకోవడం పిరికి విషయం కాదు.
మీరు నాలాంటి అంతర్ముఖుడు మరియు పిరికి రకం అయితే, సాంకేతికతలు అవకాశాలు లేకపోవడాన్ని భర్తీ చేస్తాయి మరియు కమ్యూనికేషన్ ప్రపంచంలోకి వెళ్లడానికి మీకు ధైర్యాన్ని ఇస్తాయి.
